News image News image News image News image News image News image News image News image News image News image

Зерноуборочная:

Силосоуборочный комбайн

News image

Данный вид сельскохозяйственных комбайнов относится к так называемым второстепенным машинам. Его основной задачей является загот...

Зерноуборочный комбайн. Способы уборки зерна

News image

Интересен новый способ уборки, когда зерно с мелким ворохом — невейка — отделяется от соломы и увозится, а солома убирается отде...

Обслуживание тракторов:

Роль тягового устройства трактора в разгоне

News image

Тягово-сцепное устройство должно быть установлено в наивысшее положение. Механизмы и оборудование, не передающие мощность движит...

Тракторы тягового класса 3

News image

Тракторы тягового класса 3 являются тракторами общего назначения и предназначены для выполнения энергоёмких сельскохозяйственных...

Главная Новости Class Грамотный подход к бизнесу


Грамотный подход к бизнесу
Новости агрокомпаний - Новости Class

грамотный подход к бизнесу

Тест-драйв в торговле автомобилями – дело обычное. Но вот чтобы покупатель сам мог в работе проверить сельскохозяйственную технику… Премьеру провела сбытовая компания КЛААС Восток. Она пригласила своих потенциальных клиентов в Краснодар. Здесь прямо на поле десять руководителей хозяйств на немецких комбайнах убирали хлеб, на тракторах бороновали пашню.

Сбытовая компания КЛААС Восток, конечно, потратилась. Однако это и есть тот самый грамотный подход к делу. Он заключается в том, что отдача в бизнесе может быть только при четко выверенном вложении средств. Причем, рассчитаном на долгосрочную перспективу, а не то, чтобы получить сиюминутную выгоду, а дальше будь, что будет. Сбытовая компания КЛААС Восток как раз и отличается, тем, что ведет свой бизнес спокойно и взвешено, поэтому и остается в выигрыше. При этом и покупатель немецкой техники CLAAS такой же. По мнению руководителя подготовки технического персонала и продавцов по странам СНГ Сергея Бутова: «Это человек, в возрасте от тридцати пяти до сорока пяти лет. Очень энергичный, грамотный, преуспевающий человек, который доказал всем, что сельское хозяйство может быть прибыльным».

В Краснодар приехали руководители успешных хозяйств из Удмуртии. Один из них, генеральный директор ООО СПХ «Леон» Денис Олин. Начинал он с отцом Александром Николаевичем сельхозпроизводство с того, что выращивал картофель. Этот бизнес они построили очень грамотно. Думая о долгосрочной перспективе, со временем смогли расшириться – приобрели одно, а затем еще два обанкротившихся хозяйства. Теперь, так же успешно, они занимаются молочным животноводством. Так вот Денис считает, что «Сельское хозяйство – одно из направлений, которое никогда не обманывает. То есть, как ты поработал, так и получил. Если ты вложился так, как нужно, такая и отдача будет».

С первых дней работы в России сбытовая компания КЛААС Восток изучает потенциальных клиентов. И сейчас предлагает два варианта зерноуборочных комбайнов. Это LEXION и TUCANO. Сергей Бутов сравнивает их со скрипкой и пианино. LEXION – это скрипка, на которой может играть только профессионал, способный настраивать ее перед каждым выступлением, иначе она не выдаст полный диапазон чистейших звуков. Так вот, LEXION для того, чтобы показал все, на что способен, нужно настраивать перед каждым выходом в поле, а то и прямо на ходу - устройство комбайна позволяет это делать. А вот TUCANO, как пианино, можно настроить один раз, и он будет исправно работать, тоже показывая чудеса производительности и надежности. И это не значит, что TUCANO хуже LEXION, он проще в настройках и эксплуатации, ну, и производительность меньше. Равно, как и цена.

Вообще, что касается стоимости техники, которую компания CLAAS представляет на нашем рынке, то она разная, как и сами машины. И, казалось бы, выгоднее продавать самые дорогие, понятно, что выручка тогда будет больше. Но для CLAAS такой подход неприемлем, компания ценит отношения с покупателем. Это тоже важная часть успешного бизнеса – не «урывать» копейку там, где можно со временем получить рубль. Генеральный директор ООО КЛААС Восток Сергей Пеннер считает важным следующее: «Мы продаем машины, но мы не хотим их всучить кому-то. То есть, если эта машина не пришлась ко двору, мы тогда плохо сработали, мы неправильно посоветовали, какая техника нужна тому или иному покупателю».

У сбытовой компании КЛААС Восток двенадцать официальных дилеров, и продавцы каждого их них следуют этому правилу. Больше того, те, кто занимается сбытом техники немецкой фирмы CLAAS, должны о ней знать все. И не только по различным буклетам и картинкам. Они должны уметь на ней работать. Вот для этого уже несколько лет на базе завода CLAAS в Краснодаре компания КЛААС Восток проводит CLAAS Academy. Здесь для всех специалистов дилерских фирм от продавцов до инженеров-механиков проводятся теоретические, и, что более важно, практические занятия. Это тоже требует определенных вложений, на которые сбытовая компания КЛААС Восток идет. Ее руководители понимают, что, во-первых, в бизнесе мелочей нет, во-вторых, чтобы быть успешным, нужно работать на долгосрочную перспективу.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Новинки техники:

News image

СУБСИДИИ НА ПРИОБРЕТЕНИЕ СЕЛЬХОЗТЕХНИКИ: ОТМЕНИТЬ НЕЛЬЗЯ ОСТАВИТЬ

В декабре 2008 г. Председатель Правительства РФ Владимир Путин на совещании по вопросу о дополнительных мерах поддержки сельског...

News image

УЧИТЬСЯ ХОРОШО, ЧТОБЫ РАБОТАТЬ В CLAAS

«Учиться, чтобы стать лучше!» – этот слоган CLAAS Academy, структурного подразделения немецкой компании CLAAS, крупнейшего произ...

News image

Агрегаты для глубокого рыхления без оборота пласта

В современных условиях сельскохозяйственного производства невозможно полностью избавиться от уплотняющего воздействия на почву м...

News image

История каталогов «Сельскохозяйственная техника»

Предприятия и организации Минавтосельхозмаша СССР, агропромышленного комплекса, других министерств и ведомств в соответствии с С...

News image

Оптимизация Машинно-Тракторного Парка Отдельных Хозяйств И Для Региона

При этом важнейшими изменяющимися показателями являются: структура посевных площадей и направление развития животноводства; урож...

News image

Косилки MacDon: новая возможность увеличить эффективность уборки

Преимущества самоходных косилок MacDon При уборке колосовых культур самоходные косилки MacDon позволяют начать уборку урожая на...

Топ-Тракторы:

Гусеничный трактор Т-54В

News image

Гусеничный трактор Т-70С

News image

Трактор ТДТ-55А

News image
RocketTheme Joomla Templates

Ремонт тракторов:

News image

Проверка масляного фильтра турбокомпрессора силового аг

Начав проверку масляного фильтра, из корпуса выверните 3 фильтра два стандартных полых болта и акк...

Авторизация



Дайджест агрокомпаний:

«CNH Industrial» отметила подразделение «Michelin»

Мировой лидер в отрасли производства сельскохозяйственной техники группа «CNH Industrial» отметила работу одного из по...

Начались отгрузки первых партий тракторов «Агромаш 90 ТГ»

Специализированное торговое подразделение машиностроительного холдинга «Концерн «Тракторные заводы» компания «Агромашх...

ЛКМЗ в полтора раза увеличил чистый доход и в 3,6 раза - прибыль

ЗАО «Лозовский кузнечно-механический завод», крупнейшее кузнечно-штамповочное и механообрабатывающее предприятие Украи...

Выдан первый сертификат на приобретение комбайна по программе утилизац

В республике Марий Эл в соответствии с запуском программы утилизации старой сельхозтехники, вводимой в действие торгов...

Прицепная техника:

News image

Назначение предплужника, углоснима и ножа в тракторных

Корпус плуга имеет предплужник, назначением которого является снятие верхнего задернелого слоя почвы и сброс его на дно борозды. Стойка предплужника...

News image

Требования к сборке корпуса тракторного плуга

Лемех, отвал и полевая доска при сборке корпуса тракторного плуга крепятся к стойке болтами, имеющими потайные головки. Головки болтов, при условии,...