News image News image News image News image News image News image News image News image News image News image

Зерноуборочная:

Американское чудо

News image

В Соединенных Штатах Америки не так давно был разработан новый вид сельскохозяйственных комбайнов на гусеничном ходу. Его особен...

Как улучшить комбайн

News image

С наступлением технического прогресса поля стали обрабатывать с помощью специальных механизированных средств, таких как различно...

Обслуживание тракторов:

История трактора «Карлик»

News image

Мало кому известным фактом истории тракторостроения в СССР является то, что первый трактор тут был запущен в 1920 году на заводе...

Когда проходимость трактора достаточна

News image

Когда трактор при поворотах разрушает поверхность почвы и погружается настолько, что не может продолжать движение, то проходимос...

Главная Новости Class Грамотный подход к бизнесу


Грамотный подход к бизнесу
Новости агрокомпаний - Новости Class

грамотный подход к бизнесу

Тест-драйв в торговле автомобилями – дело обычное. Но вот чтобы покупатель сам мог в работе проверить сельскохозяйственную технику… Премьеру провела сбытовая компания КЛААС Восток. Она пригласила своих потенциальных клиентов в Краснодар. Здесь прямо на поле десять руководителей хозяйств на немецких комбайнах убирали хлеб, на тракторах бороновали пашню.

Сбытовая компания КЛААС Восток, конечно, потратилась. Однако это и есть тот самый грамотный подход к делу. Он заключается в том, что отдача в бизнесе может быть только при четко выверенном вложении средств. Причем, рассчитаном на долгосрочную перспективу, а не то, чтобы получить сиюминутную выгоду, а дальше будь, что будет. Сбытовая компания КЛААС Восток как раз и отличается, тем, что ведет свой бизнес спокойно и взвешено, поэтому и остается в выигрыше. При этом и покупатель немецкой техники CLAAS такой же. По мнению руководителя подготовки технического персонала и продавцов по странам СНГ Сергея Бутова: «Это человек, в возрасте от тридцати пяти до сорока пяти лет. Очень энергичный, грамотный, преуспевающий человек, который доказал всем, что сельское хозяйство может быть прибыльным».

В Краснодар приехали руководители успешных хозяйств из Удмуртии. Один из них, генеральный директор ООО СПХ «Леон» Денис Олин. Начинал он с отцом Александром Николаевичем сельхозпроизводство с того, что выращивал картофель. Этот бизнес они построили очень грамотно. Думая о долгосрочной перспективе, со временем смогли расшириться – приобрели одно, а затем еще два обанкротившихся хозяйства. Теперь, так же успешно, они занимаются молочным животноводством. Так вот Денис считает, что «Сельское хозяйство – одно из направлений, которое никогда не обманывает. То есть, как ты поработал, так и получил. Если ты вложился так, как нужно, такая и отдача будет».

С первых дней работы в России сбытовая компания КЛААС Восток изучает потенциальных клиентов. И сейчас предлагает два варианта зерноуборочных комбайнов. Это LEXION и TUCANO. Сергей Бутов сравнивает их со скрипкой и пианино. LEXION – это скрипка, на которой может играть только профессионал, способный настраивать ее перед каждым выступлением, иначе она не выдаст полный диапазон чистейших звуков. Так вот, LEXION для того, чтобы показал все, на что способен, нужно настраивать перед каждым выходом в поле, а то и прямо на ходу - устройство комбайна позволяет это делать. А вот TUCANO, как пианино, можно настроить один раз, и он будет исправно работать, тоже показывая чудеса производительности и надежности. И это не значит, что TUCANO хуже LEXION, он проще в настройках и эксплуатации, ну, и производительность меньше. Равно, как и цена.

Вообще, что касается стоимости техники, которую компания CLAAS представляет на нашем рынке, то она разная, как и сами машины. И, казалось бы, выгоднее продавать самые дорогие, понятно, что выручка тогда будет больше. Но для CLAAS такой подход неприемлем, компания ценит отношения с покупателем. Это тоже важная часть успешного бизнеса – не «урывать» копейку там, где можно со временем получить рубль. Генеральный директор ООО КЛААС Восток Сергей Пеннер считает важным следующее: «Мы продаем машины, но мы не хотим их всучить кому-то. То есть, если эта машина не пришлась ко двору, мы тогда плохо сработали, мы неправильно посоветовали, какая техника нужна тому или иному покупателю».

У сбытовой компании КЛААС Восток двенадцать официальных дилеров, и продавцы каждого их них следуют этому правилу. Больше того, те, кто занимается сбытом техники немецкой фирмы CLAAS, должны о ней знать все. И не только по различным буклетам и картинкам. Они должны уметь на ней работать. Вот для этого уже несколько лет на базе завода CLAAS в Краснодаре компания КЛААС Восток проводит CLAAS Academy. Здесь для всех специалистов дилерских фирм от продавцов до инженеров-механиков проводятся теоретические, и, что более важно, практические занятия. Это тоже требует определенных вложений, на которые сбытовая компания КЛААС Восток идет. Ее руководители понимают, что, во-первых, в бизнесе мелочей нет, во-вторых, чтобы быть успешным, нужно работать на долгосрочную перспективу.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Новинки техники:

News image

О малогабаритном мотокультиваторе

Мотокультиваторы – это универсальные малогабаритные агрегаты для механизации ручного труда на приусадебных участках, в фермерски...

News image

ПАЛЕССЕ КЗС-1218 – фаворит в среднем классе зерноуборочных комбайнов

В СНГ на рынке зерноуборочных комбайнов среднего класса самый высокопроизводительный КЗС-1218 белорусской компании ПО «Гомсельма...

News image

Comprima признана во всей Европе

Новый рулонный пресс-подборщик Comprima от Krone был уже многократно премирован. Одну из последних наград эта машина получила на...

News image

Отечественная агротехника жива!

Слово «Агротехника», последнее время, стало именем нарицательным, очень часто употребляемым в отчётах соответствующего министра,...

News image

ПОЧВООБРАБАТЫВАЮЩИЙ ПОСЕВНОЙ КОМПЛЕКС: КАКОЙ ТРАКТОР ПРЕДПОЧЕСТЬ?

Наверное, каждый земледелец знает, насколько остро стоит проблема переуплотнения почвы в связи с высоким давлением на неё сельск...

News image

ЗЕРНОУБОРОЧНЫЕ КОМБАЙНЫ РОСТСЕЛЬМАШ: ГРАМОТНЫЙ ВЫБОР

Да, именно от техники, работающей в поле в течение каких-то нескольких недель, зависит успех целого года работы. И эти несколько...

Топ-Тракторы:

Гусеничный трактор Т-54В

News image

Гусеничный трактор Т-70С

News image

Трактор ТДТ-55А

News image
RocketTheme Joomla Templates

Ремонт тракторов:

News image

Рама остов трактора

Рама остов трактора служат основными элементами, связующими все агрегаты машин в одно целое; рама-...

Авторизация



Дайджест агрокомпаний:

На сегодняшний день, Botox Active Expert – один из самых эффективных п

Средств для ухода за кожей сегодня доступно огромное количество. Эффективность многих из доступных средств является сомн...

Аграриям Казахстана обеспечен качественный сервис российской сельхозте

В апреле 2010 года в учебном центре города Кокшетау (Казахстан) «Академия АГРОМАШ» провела обучение специалистов серв...

Владимир Путин высоко оценил технику производства ЗАО «АгроТехМаш»

2 июля Премьер-министр РФ Владимир Путин в ходе своего рабочего визита в Тамбовскую область, посвященного развитию нац...

Семинар-совещание «Сберегающее земледелие – Дорога в будущее»

В Лаишевском районе РТ состоялся семинар-совещание «Сберегающее земледелие – Дорога в будущее» посвященное антикризисн...

Прицепная техника:

News image

Зубовые и дисковые бороны

Изготовлением борон сегодня занимается большое количество компаний, как в России, так и за рубежом. Но все это многообразие моделей можно очень прос...

News image

История плуга в России

В России плугом начали пользоваться в районах лесостепной полосы уже в 8 тысячелетии н.э., но это были еще совсем примитивные конструкции. Началом р...