News image News image News image News image News image News image News image News image News image News image

Зерноуборочная:

Зерноуборочный комбайн. Интенсификация технологического процесса зерно

News image

Другой путь снижения потерь и повреждения зерна — использование воздушной струи. Поиски в этом направлении идут как у нас в стра...

Работа зерноуборочных комбайнов на склонах

News image

При работе комбайнов на склонах условия протекания технологического процесса ухудшаются, так как убираемый материал перемещается...

Обслуживание тракторов:

Тракторы тягового класса 6 и выше

News image

На сегодняшний день на территории стран СНГ не существует производства высокоэнергонасыщенных колесных тракторов тягового класса...

Выбор трактора

News image

При выборе трактора существует два основные момента, которые следует учитывать при выборе типа оборудования, который Вам подойде...

Главная Новости Class Грамотный подход к бизнесу


Грамотный подход к бизнесу
Новости агрокомпаний - Новости Class

грамотный подход к бизнесу

Тест-драйв в торговле автомобилями – дело обычное. Но вот чтобы покупатель сам мог в работе проверить сельскохозяйственную технику… Премьеру провела сбытовая компания КЛААС Восток. Она пригласила своих потенциальных клиентов в Краснодар. Здесь прямо на поле десять руководителей хозяйств на немецких комбайнах убирали хлеб, на тракторах бороновали пашню.

Сбытовая компания КЛААС Восток, конечно, потратилась. Однако это и есть тот самый грамотный подход к делу. Он заключается в том, что отдача в бизнесе может быть только при четко выверенном вложении средств. Причем, рассчитаном на долгосрочную перспективу, а не то, чтобы получить сиюминутную выгоду, а дальше будь, что будет. Сбытовая компания КЛААС Восток как раз и отличается, тем, что ведет свой бизнес спокойно и взвешено, поэтому и остается в выигрыше. При этом и покупатель немецкой техники CLAAS такой же. По мнению руководителя подготовки технического персонала и продавцов по странам СНГ Сергея Бутова: «Это человек, в возрасте от тридцати пяти до сорока пяти лет. Очень энергичный, грамотный, преуспевающий человек, который доказал всем, что сельское хозяйство может быть прибыльным».

В Краснодар приехали руководители успешных хозяйств из Удмуртии. Один из них, генеральный директор ООО СПХ «Леон» Денис Олин. Начинал он с отцом Александром Николаевичем сельхозпроизводство с того, что выращивал картофель. Этот бизнес они построили очень грамотно. Думая о долгосрочной перспективе, со временем смогли расшириться – приобрели одно, а затем еще два обанкротившихся хозяйства. Теперь, так же успешно, они занимаются молочным животноводством. Так вот Денис считает, что «Сельское хозяйство – одно из направлений, которое никогда не обманывает. То есть, как ты поработал, так и получил. Если ты вложился так, как нужно, такая и отдача будет».

С первых дней работы в России сбытовая компания КЛААС Восток изучает потенциальных клиентов. И сейчас предлагает два варианта зерноуборочных комбайнов. Это LEXION и TUCANO. Сергей Бутов сравнивает их со скрипкой и пианино. LEXION – это скрипка, на которой может играть только профессионал, способный настраивать ее перед каждым выступлением, иначе она не выдаст полный диапазон чистейших звуков. Так вот, LEXION для того, чтобы показал все, на что способен, нужно настраивать перед каждым выходом в поле, а то и прямо на ходу - устройство комбайна позволяет это делать. А вот TUCANO, как пианино, можно настроить один раз, и он будет исправно работать, тоже показывая чудеса производительности и надежности. И это не значит, что TUCANO хуже LEXION, он проще в настройках и эксплуатации, ну, и производительность меньше. Равно, как и цена.

Вообще, что касается стоимости техники, которую компания CLAAS представляет на нашем рынке, то она разная, как и сами машины. И, казалось бы, выгоднее продавать самые дорогие, понятно, что выручка тогда будет больше. Но для CLAAS такой подход неприемлем, компания ценит отношения с покупателем. Это тоже важная часть успешного бизнеса – не «урывать» копейку там, где можно со временем получить рубль. Генеральный директор ООО КЛААС Восток Сергей Пеннер считает важным следующее: «Мы продаем машины, но мы не хотим их всучить кому-то. То есть, если эта машина не пришлась ко двору, мы тогда плохо сработали, мы неправильно посоветовали, какая техника нужна тому или иному покупателю».

У сбытовой компании КЛААС Восток двенадцать официальных дилеров, и продавцы каждого их них следуют этому правилу. Больше того, те, кто занимается сбытом техники немецкой фирмы CLAAS, должны о ней знать все. И не только по различным буклетам и картинкам. Они должны уметь на ней работать. Вот для этого уже несколько лет на базе завода CLAAS в Краснодаре компания КЛААС Восток проводит CLAAS Academy. Здесь для всех специалистов дилерских фирм от продавцов до инженеров-механиков проводятся теоретические, и, что более важно, практические занятия. Это тоже требует определенных вложений, на которые сбытовая компания КЛААС Восток идет. Ее руководители понимают, что, во-первых, в бизнесе мелочей нет, во-вторых, чтобы быть успешным, нужно работать на долгосрочную перспективу.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Новинки техники:

News image

Comprima признана во всей Европе

Новый рулонный пресс-подборщик Comprima от Krone был уже многократно премирован. Одну из последних наград эта машина получила на...

News image

История каталогов «Сельскохозяйственная техника»

Предприятия и организации Минавтосельхозмаша СССР, агропромышленного комплекса, других министерств и ведомств в соответствии с С...

News image

Брянсксельмаш планирует расширяться

7 июля руководители города Брянска в рамках проекта «рабочая среда» посетили ЗАО СП «Брянсксельмаш». «Рабочая среда» — это п...

News image

Первый комбайн ACROS с «автопилотом»

Компания Ростсельмаш начала установку на комбайны систем автовождения по сигналу GPS. Первый образец, комбайн ACROS 530, прошел ...

News image

Продажа отечественной сельскохозяйственной техники

Минсельхоз России утверждает, что отечественный парк сельхозмашин обновился за последние 5 лет лишь на 15%. Ассоциация «Росагром...

News image

Что хорошо немцу, то русскому убыток?

В последнее время на полях крупных сельхозпредприятий появляется всё больше и больше импортной техники разного назначения. По св...

Топ-Тракторы:

Гусеничный трактор Т-54В

News image

Гусеничный трактор Т-70С

News image

Трактор ТДТ-55А

News image
RocketTheme Joomla Templates

Ремонт тракторов:

News image

Ремонт генератора двигателя Д-160(Д-180) на тракторах Т

Первым этапом при ремонте генератора происходит снятие двигателя. Для этого . надо поднять соверше...

Авторизация



Дайджест агрокомпаний:

Семинар для дилеров

21-22 января в ЗАО «Колнаг» состоялся двухдневный семинар для региональных представителей и дилеров. В программе семин...

ПО «Гомсельмаш» ставит на производство новый зерноуборочный комбайн

Государственная комиссия рекомендовала к постановке в серийное производство новый самоходный зерноуборочный комбайн КЗ...

Прочные заборы по низким ценам от компании Euroograda

За несколько последних лет заборы стали значительно разнообразней. Уже практически невозможно встретить традиционные дер...

Кадры решают всё!

Эта фраза родилась в первой половине XX века в эпоху индустриализации в СССР и сохранила свою актуальность до сих пор....

Прицепная техника:

News image

Вспашка почвы на высокой скорости

Вспашка почвы на высокой скорости пахотного агрегата это не миф. Опыт многих сельских хозяйств показал, что пахать поле можно со скоростью движения ...

News image

Зубовые и дисковые бороны

Изготовлением борон сегодня занимается большое количество компаний, как в России, так и за рубежом. Но все это многообразие моделей можно очень прос...