News image News image News image News image News image News image News image News image News image News image

Зерноуборочная:

Силосоуборочный комбайн

News image

Данный вид сельскохозяйственных комбайнов относится к так называемым второстепенным машинам. Его основной задачей является загот...

Приспособление для уборки зернобобовых культур

News image

Режущий аппарат состоит из пальцевого бруса, поддерживающих полозков, регулировочных тяг и механизма привода ножа. Он может пере...

Обслуживание тракторов:

Поворот трактора

News image

Основной способ поворота колесных машин - поворот управляемых колес в горизонтальной плоскости. Обычно в качестве управляемых ис...

Тенденция автоматизации управления тракторами

News image

Углубление научных исследований и технический прогресс, связанный с ростом энергонасыщенности тракторов, привели к созданию коро...

Главная Новости Class Грамотный подход к бизнесу


Грамотный подход к бизнесу
Новости агрокомпаний - Новости Class

грамотный подход к бизнесу

Тест-драйв в торговле автомобилями – дело обычное. Но вот чтобы покупатель сам мог в работе проверить сельскохозяйственную технику… Премьеру провела сбытовая компания КЛААС Восток. Она пригласила своих потенциальных клиентов в Краснодар. Здесь прямо на поле десять руководителей хозяйств на немецких комбайнах убирали хлеб, на тракторах бороновали пашню.

Сбытовая компания КЛААС Восток, конечно, потратилась. Однако это и есть тот самый грамотный подход к делу. Он заключается в том, что отдача в бизнесе может быть только при четко выверенном вложении средств. Причем, рассчитаном на долгосрочную перспективу, а не то, чтобы получить сиюминутную выгоду, а дальше будь, что будет. Сбытовая компания КЛААС Восток как раз и отличается, тем, что ведет свой бизнес спокойно и взвешено, поэтому и остается в выигрыше. При этом и покупатель немецкой техники CLAAS такой же. По мнению руководителя подготовки технического персонала и продавцов по странам СНГ Сергея Бутова: «Это человек, в возрасте от тридцати пяти до сорока пяти лет. Очень энергичный, грамотный, преуспевающий человек, который доказал всем, что сельское хозяйство может быть прибыльным».

В Краснодар приехали руководители успешных хозяйств из Удмуртии. Один из них, генеральный директор ООО СПХ «Леон» Денис Олин. Начинал он с отцом Александром Николаевичем сельхозпроизводство с того, что выращивал картофель. Этот бизнес они построили очень грамотно. Думая о долгосрочной перспективе, со временем смогли расшириться – приобрели одно, а затем еще два обанкротившихся хозяйства. Теперь, так же успешно, они занимаются молочным животноводством. Так вот Денис считает, что «Сельское хозяйство – одно из направлений, которое никогда не обманывает. То есть, как ты поработал, так и получил. Если ты вложился так, как нужно, такая и отдача будет».

С первых дней работы в России сбытовая компания КЛААС Восток изучает потенциальных клиентов. И сейчас предлагает два варианта зерноуборочных комбайнов. Это LEXION и TUCANO. Сергей Бутов сравнивает их со скрипкой и пианино. LEXION – это скрипка, на которой может играть только профессионал, способный настраивать ее перед каждым выступлением, иначе она не выдаст полный диапазон чистейших звуков. Так вот, LEXION для того, чтобы показал все, на что способен, нужно настраивать перед каждым выходом в поле, а то и прямо на ходу - устройство комбайна позволяет это делать. А вот TUCANO, как пианино, можно настроить один раз, и он будет исправно работать, тоже показывая чудеса производительности и надежности. И это не значит, что TUCANO хуже LEXION, он проще в настройках и эксплуатации, ну, и производительность меньше. Равно, как и цена.

Вообще, что касается стоимости техники, которую компания CLAAS представляет на нашем рынке, то она разная, как и сами машины. И, казалось бы, выгоднее продавать самые дорогие, понятно, что выручка тогда будет больше. Но для CLAAS такой подход неприемлем, компания ценит отношения с покупателем. Это тоже важная часть успешного бизнеса – не «урывать» копейку там, где можно со временем получить рубль. Генеральный директор ООО КЛААС Восток Сергей Пеннер считает важным следующее: «Мы продаем машины, но мы не хотим их всучить кому-то. То есть, если эта машина не пришлась ко двору, мы тогда плохо сработали, мы неправильно посоветовали, какая техника нужна тому или иному покупателю».

У сбытовой компании КЛААС Восток двенадцать официальных дилеров, и продавцы каждого их них следуют этому правилу. Больше того, те, кто занимается сбытом техники немецкой фирмы CLAAS, должны о ней знать все. И не только по различным буклетам и картинкам. Они должны уметь на ней работать. Вот для этого уже несколько лет на базе завода CLAAS в Краснодаре компания КЛААС Восток проводит CLAAS Academy. Здесь для всех специалистов дилерских фирм от продавцов до инженеров-механиков проводятся теоретические, и, что более важно, практические занятия. Это тоже требует определенных вложений, на которые сбытовая компания КЛААС Восток идет. Ее руководители понимают, что, во-первых, в бизнесе мелочей нет, во-вторых, чтобы быть успешным, нужно работать на долгосрочную перспективу.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Новинки техники:

News image

На Алтае с начала года собрали 53 малогабаритных «Беларуса»

5 июля в администрации Алтайского края состоялась рабочая встреча губернатора края Александра Карлина и директора ООО «АлтБелТра...

News image

Отечественная агротехника жива!

Слово «Агротехника», последнее время, стало именем нарицательным, очень часто употребляемым в отчётах соответствующего министра,...

News image

Продажа отечественной сельскохозяйственной техники

Минсельхоз России утверждает, что отечественный парк сельхозмашин обновился за последние 5 лет лишь на 15%. Ассоциация «Росагром...

News image

УЧИТЬСЯ ХОРОШО, ЧТОБЫ РАБОТАТЬ В CLAAS

«Учиться, чтобы стать лучше!» – этот слоган CLAAS Academy, структурного подразделения немецкой компании CLAAS, крупнейшего произ...

News image

Российская сельскохозяйственная техника: быть или не быть

В начале 2010 года разразился скандал: Минсельхоз России неожиданно для всех объявил, что государство более не будет субсидирова...

News image

Агрегаты для глубокого рыхления без оборота пласта

В современных условиях сельскохозяйственного производства невозможно полностью избавиться от уплотняющего воздействия на почву м...

Топ-Тракторы:

Гусеничный трактор Т-54В

News image

Гусеничный трактор Т-70С

News image

Трактор ТДТ-55А

News image
RocketTheme Joomla Templates

Ремонт тракторов:

News image

Требования безопасности при ремонте трактора

К непосредственной работе при тщательной разборке и сборке трактора допускаются лица, реально прош...

Авторизация



Дайджест агрокомпаний:

Красноярский край подключается к негосударственной программе по утилиз

Участие краевых властей в разработаной торгово-сервисной компанией ООО «Агромашхолдинг» крупнейшего отечественного маш...

Немножко о современных балетках

Балетки, согласно статистике, считаются наиболее популярной обувью у женщин. Сие в полной мере подтверждают и клиентки...

Роботизированные трактора от Kinze Manufacturing собирали урожай в Айо

Перевести сельскохозяйственную технику в роботизированный режим - такой амбициозной целью задалась компания Kinze Manufa...

Скидки на новострой в Одессе

?Экономическая ситуация в стране напрямую влияет на ситуацию на рынке недвижимости. Правительственные жилищные программы...

Прицепная техника:

News image

Задачи вспашки

Зяблевая вспашка земель, имеющих старопахотную почву, и первичную вспашку целинной земли выполняется с помощью лемешного тракторного плуга, оснащенн...

News image

Кустарниково-болотный тракторный плуг

Кустарниково-болотный плуг является мелиоративной машиной предназначенной для первичной вспашки полей с болотным, торфяным и минеральным грунтом, за...