News image News image News image News image News image News image News image News image News image News image

Зерноуборочная:

Три главных нюанса любого комбайна

News image

На современном этапе развития в области строительства и конструирования комбайнов существуют некоторые нюансы, которые в междуна...

Элементы свеклоуборочного комбайна

News image

Уборка сахарной свеклы дело нелёгкое. Эта работа состоит из многих трудоёмких процессов. Ведь сахарная свекла, как и картофель, ...

Обслуживание тракторов:

Разгон трактора

News image

Скорость движения часто изменяется, в частности при трогании с места и обгоне впереди идущих машин. Поэтому важнейшим динамическ...

Виды тракторов

News image

Слово «трактор» происходит от новолатинского слова tractor, что значит «тягач». Как правило, трактор и используется в качестве т...

Главная Производители сельхозтехники АЛЕКСАНДР ЗЕРНОВ: «РОССИЙСКИЙ РЫНОК ПРЕДСТАВЛЯЕТ ДЛЯ НАС ОГРОМНЫЙ ИНТЕРЕС»


АЛЕКСАНДР ЗЕРНОВ: «РОССИЙСКИЙ РЫНОК ПРЕДСТАВЛЯЕТ ДЛЯ НАС ОГРОМНЫЙ ИНТЕРЕС»
Ремонт и обслуживание - Производители сельхозтехники

александр зернов: «российский рынок представляет для нас огромный интерес»

Австрийская фирма «Пёттингер» – один из ведущих мировых производителей техники для уборки кормов, обработки почвы и посева. С представителем австрийской компании в России Александром ЗЕРНОВЫМ корреспондент журнала «Совершенные агротехнологии» встретилась на выставке «Агросалон-2009». Александр Сергеевич любезно согласился ответить на наши вопросы.

– Расскажите, пожалуйста, немного о «биографии» фирмы «Пёттингер». Что за этим именем стоит?

– Начну с того, что возраст у фирмы весьма солидный... Семейная компания «Пёттингер» была создана еще в 1871 году. Если посчитать – «Пёттингеру» уже 138 лет. От первой – корморезательной – машины до современной компьютеризированной техники пройден долгий путь. Сейчас фирмой управляет четвертое поколение ее владельцев – Хайнц и Клаус Пёттингеры. Фирма «Пёттингер» успешно развивается. Только за последние несколько лет оборот компании удвоился, а в 2008 году он составил 240 млн евро. Доля экспорта – около 80%. Оборудование с маркой «Пёттингер» широко известно и пользуется спросом на рынках более 50 стран мира. Фирма имеет дочерние предприятия в Германии, Франции, Швейцарии, Италии, США, Канаде, Австралии и на Украине. На предприятиях компании по всему миру работает около 1200 сотрудников. Машины «Пёттингер» изготавливаются на четырех заводах – в Грискирхене (Австрия), Ландсберге-на-Лехе (Германия), на заводе сеялок в Бернбурге (Германия) и в Воднянах (Чехия).
Компания выпускает сельскохозяйственную технику для почвообработки – плуги, культиваторы и бороны, а также для заготовки кормов – прицепы-подборщики, косилки, ворошители, валкообразователи, рулонные пресс-подборщики и обматывающую технику.
Вся продукция, выпускаемая на наших заводах – высокого качества.
«Пёттингер» постоянно совершенствует свою программу продуктов под лозунгом: «Новшества, которые делают жизнь клиентов легче». Экономичность, снижение энергозатрат, бережное отношение к почве и к корму, привлекательный дизайн, а также «смышленая» сельскохозяйственная техника – вот основы корпоративной стратегии «Пёттингер».
Что касается нашего присутствия в России. Первые машины компании были завезены в Россию еще в 2000 году. Но лишь с 2006 года мы стали активно работать на российском рынке. За этот небольшой период времени мы смогли наладить достаточно разветвленную дилерскую сеть. География поставок нашей техники обширна. Продаем сельхозтехнику в Ленинградскую, Псковскую, Вологодскую, Ивановскую области. Мы активны в Уральском регионе, в Сибири, осваиваем Юг России. Надеемся, что в будущем наша техника дойдет и до Владивостока.

– На российском рынке «Пёттингер» – это не единственная компания, предлагающая сельскохозяйственную технику. Но вы успешно конкурируете с другими мировыми производителями. Наверное, у вас есть какой-то свой секрет успеха?

– Секрета нет. Есть желание – быть ближе к клиенту. Развивать свою программу так, чтобы сделать жизнь покупателей нашей продукции легче. В бизнесе, где все построено на экономике, очень важно работать в интересах потребителя. Мы стараемся помочь своим клиентам получать прибыль от сотрудничества с нашей компанией, то есть работаем на экономический результат.
Также мы стараемся не только продавать, но и вести непрерывный диалог с партнерами. Проводим обучающие семинары, за свой счет приглашаем специалистов из России на наши заводы, чтобы они смогли увидеть культуру современного оборудования, посмотреть технику в работе.
Семинары, которые мы проводим, – это способ информирования наших клиентов о новой продукции, разработках компании, а также о том, чего мы хотим достичь в ближайшем будущем.
Я считаю, что выбранный нами метод ведения бизнеса привел к тому, что у фирмы есть не только хорошая репутация, но также то, что я бы назвал престижем.

– Повлиял ли экономический кризис, который не обошел стороной и Россию, на деятельность вашей компании?

– Ситуация сейчас непростая. Кризис мы, конечно, уже ощутили. Упали продажи, обороты в этом году заметно снизились. Можно было бы сказать: «Россия нам не нужна», собрать чемоданы и уехать. Но таких настроений нет и в помине. Российский рынок представляет для нас огромный интерес. Мы рассматриваем его как рынок будущего. Просто, ввиду сложившейся трудной ситуации, будем перестраивать политику нашего развития. Кризис когда-то закончится, надо быть готовыми работать дальше. У нас есть планы на перспективу, два варианта: оставаться и продавать ту технику, которая произведена наших заводах… Или – выходить в Россию с собственным производством и предлагать нашу технику уже как российскую.

– В конце прошлого года были повышены ввозные пошлины на импортную технику. Для многих зарубежных предприятий этот факт стал неприятным сюрпризом. Ваше мнение на этот счет?

– По этому вопросу, конечно, у меня есть мнение. Но хочу особо подчеркнуть, что я выскажу именно личное мнение, а не фирмы «Пёттингер». В принципе, действия и цели правительства понятны. Надо защищать свой рынок, защищать своего отечественного сельхозпроизводителя. Но при принятии таких серьезных мер, на мой взгляд, необходимо взвешивать возможные последствия подобных решений. Государство, пусть хоть и временно, пытается отрезать от российского рынка иностранные компании. Вопрос в том, смогут ли отечественные производители техники закрыть потребности российских хозяйств? За последние годы в стране началось техническое перевооружение села. Появились крупные агрохолдинги, которые имеют средства и могут позволить себе покупку импортной техники, которая, заметьте, по качеству и производительности опережает отечественную. Главная проблема российских машиностроителей – технологическая отставание. Нужны новые технологии, необходима модернизация производства. Новые разработки требуют много времени и инвестиций, поскольку отставание слишком сильно. И отказываться от международного сотрудничества ни в коем случае нельзя – действовать без сильного западного партнера российским производителям сейчас смысла нет.

– Александр Сергеевич, что вы скажете об особенностях работы в России?

– Я все еще советский гражданин, хотя живу в Австрии. Родом из Казахстана. С 2001 года представлял «Пёттингер» в Казахстане, а с 2006-го представляю фирму в России. Российского представительства у компании пока нет, мы планируем открыть его в начале 2010 года, а сейчас компания работает через широкую сеть дилеров.
Специфика работы в России – необходимость постоянного контакта с клиентами и дилерами. Стараюсь поддерживать личные контакты, и мне это удается.

– Что вы считаете главным достижением своей работы в России?

– Главное мое достижение в том, что наша компания не потеряла свои позиции, а, напротив, укрепила их. А также то, что даже в самые напряженные моменты ведения бизнеса надо всегда оставаться общительным человеком. Со многими людьми у меня установились отношения, основанные на взаимном уважении. У меня появилось много друзей. И это, безусловно, сказывается на успехе нашей компании.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Новинки техники:

News image

Союзагромаш: Российские производители теряют позиции на российском рын

В конце марта 2007 года в Ростове-на-Дону прошла третья ежегодная конференция производителей сельхозтехники, организованная Союз...

News image

Нужна мощная машиностроительная корпорация для модернизации АПК

Не может не радовать, что наконец-то политическое руководство вплотную приступило к решению таких узловых для подъема сельского ...

News image

Отечественная сельхозтехника проигрывает импортной

Государство до сих пор «играло» на стороне зарубежных производителей Отечественное сельхозмашиностроение, похоже, переживает ...

News image

Кто есть кто на российском рынке колёсных тракторов

Колесные тракторы тягового класса 0,9-1,4 в агрегате с навесными, полуприцепными и прицепными орудиями используются для предпо...

News image

Агрегаты для глубокого рыхления без оборота пласта

В современных условиях сельскохозяйственного производства невозможно полностью избавиться от уплотняющего воздействия на почву м...

News image

ПАЛЕССЕ КЗС-1218 – фаворит в среднем классе зерноуборочных комбайнов

В СНГ на рынке зерноуборочных комбайнов среднего класса самый высокопроизводительный КЗС-1218 белорусской компании ПО «Гомсельма...

Топ-Тракторы:

Гусеничный трактор Т-54В

News image

Гусеничный трактор Т-70С

News image

Трактор ТДТ-55А

News image
RocketTheme Joomla Templates

Ремонт тракторов:

News image

Освещение трактора

Составной частью тракторного электрооборудования является система освещения, лампочки которой пита...

Авторизация



Дайджест агрокомпаний:

Мощность, комфорт и интеллект

Требования к современным тракторам непрерывно растут. Сегодня, кроме тяговой мощности трактора, большое внимание уделя...

Ценовая политика юридических услуг адвоката по вымогательству в контек

В большинстве случаев, услуги адвокатов подразумевают определенные финансовые расходы.

Здесь лучшие ходулисты, которых Вы можете заказать на любое мероприяти

Традиционной русской забавой являются ходулисты. Например, история ходуль говорит, что на старинных праздниках участвова...

Измерение высоких температур пирометрами

Для измерения высокой температуры широко используют оптические методы. Они основаны на применении законов теплового излу...

Прицепная техника:

News image

Полунавесной тракторный плуг

Полунавесной тракторный плуг - это такой тракторный плуг, вес которого в транспортном положении частично передается на трактор. Полунавесной трактор...

News image

Плуг для обработки каменистых почв

Плуг для обработки каменистых почв предназначен для возделывания старопахотных, слабокаменистых и среднекаменистых почв, имеющих удельное сопротивле...