News image News image News image News image News image News image News image News image News image News image

Зерноуборочная:

Трактор и комбайн

News image

Трактор и комбайн. Это два неотъемлемых атрибута сельской жизни. Практически на всех пейзажах на сельскую тему изображаются эти ...

Морковоуборочный комбайн

News image

Незаменим в сельском хозяйстве и такой агрегат как морковоуборочный комбайн. Ни для кого не является секретом, что в России, так...

Обслуживание тракторов:

Развитие трактора в 1917-1934 гг

News image

Необходимость большого количества эффективных моделей тракторов для сельского хозяйства России была впервые осознана только посл...

История трактора «Карлик»

News image

Мало кому известным фактом истории тракторостроения в СССР является то, что первый трактор тут был запущен в 1920 году на заводе...

Главная Производители сельхозтехники АЛЕКСАНДР ЗЕРНОВ: «РОССИЙСКИЙ РЫНОК ПРЕДСТАВЛЯЕТ ДЛЯ НАС ОГРОМНЫЙ ИНТЕРЕС»


АЛЕКСАНДР ЗЕРНОВ: «РОССИЙСКИЙ РЫНОК ПРЕДСТАВЛЯЕТ ДЛЯ НАС ОГРОМНЫЙ ИНТЕРЕС»
Ремонт и обслуживание - Производители сельхозтехники

александр зернов: «российский рынок представляет для нас огромный интерес»

Австрийская фирма «Пёттингер» – один из ведущих мировых производителей техники для уборки кормов, обработки почвы и посева. С представителем австрийской компании в России Александром ЗЕРНОВЫМ корреспондент журнала «Совершенные агротехнологии» встретилась на выставке «Агросалон-2009». Александр Сергеевич любезно согласился ответить на наши вопросы.

– Расскажите, пожалуйста, немного о «биографии» фирмы «Пёттингер». Что за этим именем стоит?

– Начну с того, что возраст у фирмы весьма солидный... Семейная компания «Пёттингер» была создана еще в 1871 году. Если посчитать – «Пёттингеру» уже 138 лет. От первой – корморезательной – машины до современной компьютеризированной техники пройден долгий путь. Сейчас фирмой управляет четвертое поколение ее владельцев – Хайнц и Клаус Пёттингеры. Фирма «Пёттингер» успешно развивается. Только за последние несколько лет оборот компании удвоился, а в 2008 году он составил 240 млн евро. Доля экспорта – около 80%. Оборудование с маркой «Пёттингер» широко известно и пользуется спросом на рынках более 50 стран мира. Фирма имеет дочерние предприятия в Германии, Франции, Швейцарии, Италии, США, Канаде, Австралии и на Украине. На предприятиях компании по всему миру работает около 1200 сотрудников. Машины «Пёттингер» изготавливаются на четырех заводах – в Грискирхене (Австрия), Ландсберге-на-Лехе (Германия), на заводе сеялок в Бернбурге (Германия) и в Воднянах (Чехия).
Компания выпускает сельскохозяйственную технику для почвообработки – плуги, культиваторы и бороны, а также для заготовки кормов – прицепы-подборщики, косилки, ворошители, валкообразователи, рулонные пресс-подборщики и обматывающую технику.
Вся продукция, выпускаемая на наших заводах – высокого качества.
«Пёттингер» постоянно совершенствует свою программу продуктов под лозунгом: «Новшества, которые делают жизнь клиентов легче». Экономичность, снижение энергозатрат, бережное отношение к почве и к корму, привлекательный дизайн, а также «смышленая» сельскохозяйственная техника – вот основы корпоративной стратегии «Пёттингер».
Что касается нашего присутствия в России. Первые машины компании были завезены в Россию еще в 2000 году. Но лишь с 2006 года мы стали активно работать на российском рынке. За этот небольшой период времени мы смогли наладить достаточно разветвленную дилерскую сеть. География поставок нашей техники обширна. Продаем сельхозтехнику в Ленинградскую, Псковскую, Вологодскую, Ивановскую области. Мы активны в Уральском регионе, в Сибири, осваиваем Юг России. Надеемся, что в будущем наша техника дойдет и до Владивостока.

– На российском рынке «Пёттингер» – это не единственная компания, предлагающая сельскохозяйственную технику. Но вы успешно конкурируете с другими мировыми производителями. Наверное, у вас есть какой-то свой секрет успеха?

– Секрета нет. Есть желание – быть ближе к клиенту. Развивать свою программу так, чтобы сделать жизнь покупателей нашей продукции легче. В бизнесе, где все построено на экономике, очень важно работать в интересах потребителя. Мы стараемся помочь своим клиентам получать прибыль от сотрудничества с нашей компанией, то есть работаем на экономический результат.
Также мы стараемся не только продавать, но и вести непрерывный диалог с партнерами. Проводим обучающие семинары, за свой счет приглашаем специалистов из России на наши заводы, чтобы они смогли увидеть культуру современного оборудования, посмотреть технику в работе.
Семинары, которые мы проводим, – это способ информирования наших клиентов о новой продукции, разработках компании, а также о том, чего мы хотим достичь в ближайшем будущем.
Я считаю, что выбранный нами метод ведения бизнеса привел к тому, что у фирмы есть не только хорошая репутация, но также то, что я бы назвал престижем.

– Повлиял ли экономический кризис, который не обошел стороной и Россию, на деятельность вашей компании?

– Ситуация сейчас непростая. Кризис мы, конечно, уже ощутили. Упали продажи, обороты в этом году заметно снизились. Можно было бы сказать: «Россия нам не нужна», собрать чемоданы и уехать. Но таких настроений нет и в помине. Российский рынок представляет для нас огромный интерес. Мы рассматриваем его как рынок будущего. Просто, ввиду сложившейся трудной ситуации, будем перестраивать политику нашего развития. Кризис когда-то закончится, надо быть готовыми работать дальше. У нас есть планы на перспективу, два варианта: оставаться и продавать ту технику, которая произведена наших заводах… Или – выходить в Россию с собственным производством и предлагать нашу технику уже как российскую.

– В конце прошлого года были повышены ввозные пошлины на импортную технику. Для многих зарубежных предприятий этот факт стал неприятным сюрпризом. Ваше мнение на этот счет?

– По этому вопросу, конечно, у меня есть мнение. Но хочу особо подчеркнуть, что я выскажу именно личное мнение, а не фирмы «Пёттингер». В принципе, действия и цели правительства понятны. Надо защищать свой рынок, защищать своего отечественного сельхозпроизводителя. Но при принятии таких серьезных мер, на мой взгляд, необходимо взвешивать возможные последствия подобных решений. Государство, пусть хоть и временно, пытается отрезать от российского рынка иностранные компании. Вопрос в том, смогут ли отечественные производители техники закрыть потребности российских хозяйств? За последние годы в стране началось техническое перевооружение села. Появились крупные агрохолдинги, которые имеют средства и могут позволить себе покупку импортной техники, которая, заметьте, по качеству и производительности опережает отечественную. Главная проблема российских машиностроителей – технологическая отставание. Нужны новые технологии, необходима модернизация производства. Новые разработки требуют много времени и инвестиций, поскольку отставание слишком сильно. И отказываться от международного сотрудничества ни в коем случае нельзя – действовать без сильного западного партнера российским производителям сейчас смысла нет.

– Александр Сергеевич, что вы скажете об особенностях работы в России?

– Я все еще советский гражданин, хотя живу в Австрии. Родом из Казахстана. С 2001 года представлял «Пёттингер» в Казахстане, а с 2006-го представляю фирму в России. Российского представительства у компании пока нет, мы планируем открыть его в начале 2010 года, а сейчас компания работает через широкую сеть дилеров.
Специфика работы в России – необходимость постоянного контакта с клиентами и дилерами. Стараюсь поддерживать личные контакты, и мне это удается.

– Что вы считаете главным достижением своей работы в России?

– Главное мое достижение в том, что наша компания не потеряла свои позиции, а, напротив, укрепила их. А также то, что даже в самые напряженные моменты ведения бизнеса надо всегда оставаться общительным человеком. Со многими людьми у меня установились отношения, основанные на взаимном уважении. У меня появилось много друзей. И это, безусловно, сказывается на успехе нашей компании.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Новинки техники:

News image

ПАЛЕССЕ КЗС-1218 – фаворит в среднем классе зерноуборочных комбайнов

В СНГ на рынке зерноуборочных комбайнов среднего класса самый высокопроизводительный КЗС-1218 белорусской компании ПО «Гомсельма...

News image

AMAZONE УДВАИВАЕТ МОЩНОСТИ В PARTS CENTER WORLDWIDE

Надежное и быстрое снабжение запчастями становится все более важным фактором рыночного успеха для производителя сельскохозяйстве...

News image

Беларусь: Гомсельмаш в январе-мае увеличил экспорт продукции на 3,5%

П О Гомсельмаш в январе-мае 2010 года увеличило объем экспорта товарной продукции на 3,5% по сравнению с аналогичным периодом ...

News image

Агрегаты для глубокого рыхления без оборота пласта

В современных условиях сельскохозяйственного производства невозможно полностью избавиться от уплотняющего воздействия на почву м...

News image

«Росагромаш» требует реальной поддержки экспорта

Российская ассоциация производителей сельхозтехники «Росагромаш» намерена добиваться эффективной поддержки государства по продви...

News image

Российские аграрии доверяют белорусской технике

Жатва – это всегда главный экзамен для хлебороба, и чтобы выдержать его, нужна твердая уверенность в своих возможностях. И прежд...

Топ-Тракторы:

Гусеничный трактор Т-54В

News image

Гусеничный трактор Т-70С

News image

Трактор ТДТ-55А

News image
RocketTheme Joomla Templates

Ремонт тракторов:

News image

Кривошипный механизм как составной механизм двигателя т

Для осуществления рабочего процесса автотракторный двигатель имеет ряд механизмов и приборов. Осно...

Авторизация



Дайджест агрокомпаний:

Найти профнастил Черкассы для забора или обивки здания по приемлемым ц

В отделке частных домов и не только, металлопрофиль выступает идеальным вариантом. При желании каждый владелец недвижимо...

Лозовской кузнечно-механический завод планирует организовать массовое

ЗАО Лозовской кузнечно-механический завод (ЛКМЗ, Харьковская обл., завод входит в АО УПЭК (Харьков) планирует орга...

Продукция ЛКМЗ включена в список сельскохозяйственных машин, которые у

Лозовской кузнечно-механический завод, крупнейшее кузнечно-штамповочное предприятие Украины, входящее в Индустриальную...

Новый подход к заготовке кормов

Компания CLAAS показала, что такое комплексный подход к заготовке кормов. В Ленинградской области прошел показ всей т...

Прицепная техника:

News image

Навесной тракторный плуг

Навесной тракторный плуг - это такой тракторный плуг, вес которого в транспортном положении полностью передается на трактор. Навесной тракторный плу...

News image

Плантажный тракторный плуг

Плантажный тракторный плуг предназначен для использования его для обработки почвы на глубину 40-80 см при подготовке этой почвы к посадке виноградни...